日前，沃达丰与中兴通讯联合宣布，由中兴生产的两款沃达丰品牌GSM手机5月开始在全球范围内正式上市，首批产品将选择在新兴市场率先销售。

在此之前，华为已经宣布作为沃达丰3G终端的合作伙伴，将在未来五年里为沃达丰运营的21个国家提供沃达丰自有品牌WCDMA手机。

在沃达丰这个全球首屈一指的运营商定制手机的全球采购和布局中，华为、中兴等中国通信企业已经在摸索另一条国际化道路。

手机采购布局全球

沃达丰是全球首屈一指的国际移动通信运营集团，拥有33个伙伴网络，截至2006年6月30日，用户总数高达1.868亿。

在2G时代，沃达丰等欧洲移动运营商对手机进行定制和包销的战略和意图还不明确，而在日本，运营商NTTDoCoMo从2G时代就开始了手机定制，是一种传统。

随着3G时代的到来，沃达丰在2002年10月推出了“Vodfonelive！”3G业务品牌，而且同时开始效仿日韩运营商开始了手机定制，与手机终端厂家的合作力度也不断加大。

目前沃达丰在全球的采购金额巨大，从2003年起对外采购金额不断扩大，至2006年已高达180亿欧元之巨。在采购产品分类中，终端占有最大的比重，超过37%。

2004年9月，沃达丰就着手向夏普、摩托罗拉、索尼爱立信、NEC、诺基亚、三星等全球六家手机制造商订购了10款3G终端，这些终端涵盖高、中、低端各个档次，其中有7款手机采用了排他性定制，专为沃达丰用户定制；2005年11月，沃达丰为备战圣诞节销售旺季，推出了15款3G手机，其中有多达10款的手机同样采用了排他性定制。

据了解，沃达丰对手机定制和采购伙伴要求严格，它要求其合作伙伴必须在质量产品差异化，以及成本方面具有无可比拟的长期优势，并具有丰富的与世界顶级运营商合作定制手机的丰富经验，以适应其近年来制定的低成本、高质量、持续供应全球市场的战略。

成就中国企业

记者了解到，为了与亚洲的手机制造商进行更深入合作，沃达丰已经将部分手机部门由日本迁往中国香港，负责采购用户需要的各种手机产品，低价已经成为沃达丰向合作伙伴提出的不可或缺的条件之一。

根据来自TD产业联盟工作组组长赵宏的跟踪数据，定制策略使沃达丰在过去12个月定制3G手机的价格下降了30%。

正如这次沃达丰定制的中兴手机，将首先投放印度和非洲市场，售价均低于45美元。沃达丰全球终端负责人Jens Schulte-Bocku认为，价格每降低10便士，就意味着又有数千用户可以购买手机，公司希望在手机发布的第一年，手机的潜在销量达到1000万部。

同时，沃达丰希望这批手机可以与诺基亚和摩托罗拉的低价机展开竞争，相比之下，这款手机的价格优势非常明显，诺基亚上周向新兴市场发布的7款新机型，成本均在125美元以下，但仍远远高于这款手机的价格。

成本一直是中国企业的重要优势之一，而中国的华为、中兴等通讯企业通过多年的海外拓展已经进一步积累了与国际运营商合作的经验，英国电信、西班牙电信等国际运营商都成为中国企业的合作伙伴。

包括TCL、夏新、波导等国产手机企业在内，也进一步拓展海外市场，与不同的运营商展开手机定制方面的合作。

业内人士认为，以沃达丰为代表的国际运营商以全球采购的方式进行手机定制将成为未来的发展趋势，中国手机企业正在不断积累技术水平，并且一贯具有成本优势，这将成为国产手机一次国际化“突围”的机会。